賽爾網(wǎng)訊  賽爾思想?yún)R是由賽爾集團（賽爾學(xué)院）發(fā)起的公益論壇，旨在為行業(yè)同儕搭建一個匯聚思想、交流經(jīng)驗、分享知識、共同進步的交流平臺，積極探索企業(yè)轉(zhuǎn)型升級之策，合力推動行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，重在開放性、原創(chuàng)性和實戰(zhàn)性。

 

第一期思想?yún)R現(xiàn)場回顧

 

    首期賽爾思想?yún)R于今年6月3日在寧波研發(fā)園成功舉辦，主題為“外貿(mào)企業(yè)新三板之路”， 5家新三板掛牌企業(yè)董事長和中信證券、大成律所等專業(yè)機構(gòu)的負責(zé)人作主題分享與交流，30余位外貿(mào)、工貿(mào)、跨境電商企業(yè)主要負責(zé)人參加論壇。

 

第一期思想?yún)R主講嘉賓：1、惠爾頓公司董事長林江娟 2、美樂雅公司董事長陸明朗 3、中信證券寧波公司機構(gòu)部副總裁鄔佳毅 4、大成律師事務(wù)所合伙人王越 5、寧波市金融辦資本市場處處長林濤

 

    本期思想?yún)R主題為“外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新提升之路”，為了讓參會嘉賓從緊張忙碌的工作狀態(tài)中解脫一下，親近自然，放松心情，特將論壇地點選在了財智之湖——東錢湖畔的錢湖賓館，讓大家于風(fēng)景秀麗的湖光山色中，呼吸一口天然純氧，享受一場思想盛宴。

 

本期思想?yún)R會場外景

 

    11月12日下午，近40位外貿(mào)企業(yè)老總和外貿(mào)主管部門、中信保、銀行等單位負責(zé)人陸續(xù)抵達會場。本次思想?yún)R特邀寧波樂歌人體工學(xué)科技有限公司董事長項樂宏先生和寧波瑞孚工業(yè)集團董事長陳奇?zhèn)ハ壬髦黝}分享。

 

嘉賓陸續(xù)抵達會場

 

    徐平炬總裁主持論壇，他表示，外貿(mào)老總平時工作繁忙，企業(yè)之間互動交流有限，每年舉辦1-2次賽爾思想?yún)R，希望給大家提供一個學(xué)習(xí)交流的平臺，這是介于大場面的論壇和小范圍的私董會之間的一個互動平臺，希望借此能學(xué)習(xí)同行的成功經(jīng)驗甚至失敗教訓(xùn)，聽聽別人的真實想法，拓展企業(yè)的經(jīng)營思路。今天兩位主講嘉賓都是寧波外貿(mào)行業(yè)令人尊敬的企業(yè)家，企業(yè)經(jīng)營很成功，非常期待兩位企業(yè)家的現(xiàn)場分享。

 

 

徐平炬總裁主持開場

 

    樂歌董事長項樂宏先生不愧為“寧波外貿(mào)界的謀略家”，他從宏觀層面，以自身發(fā)展經(jīng)歷，結(jié)合星空模型、3M理論、C2C、產(chǎn)品生命曲線、DS模型等專業(yè)理論，重點分析了民營外貿(mào)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇方向。項董演講生動有趣，分享內(nèi)容高端大氣又很平實，贏得現(xiàn)場陣陣掌聲。

 

 

 

項樂宏現(xiàn)場金句摘選：

★戰(zhàn)略是現(xiàn)在外面環(huán)境適合你干什么，你自己又擅長干什么，你喜歡干什么，三個緯度要結(jié)合起來考慮。

★我們改革、創(chuàng)新必須是在企業(yè)好的時候就做，就象房子破了要在陽光明媚的時候去修，而不是等下雨的時候再去修，等下雨再修那基本上就完蛋了。

★怎么選行業(yè)？要看3M——市場容量，市場趨勢，競爭能力。

★怎么選產(chǎn)品？要看是否家家用、人人用、重復(fù)用。

★企業(yè)文化一定要為企業(yè)運營、戰(zhàn)略服務(wù)，不要空講；文化不問對還是錯，但一定要進入到對方的心里。

★我們一定要做差異化，一定要做專，一定要做精，做行業(yè)的領(lǐng)先。

 

 

    瑞孚董事長陳奇?zhèn)ハ壬鷦t從微觀實戰(zhàn)角度，介紹了企業(yè)的發(fā)展歷程和管理提升手段。當(dāng)了解到瑞孚從1999年創(chuàng)業(yè)第一年的230萬美金，到2016年出口總額突破2.3億美金，整整一百倍的發(fā)展速度，實現(xiàn)了“全球10把梳子5把瑞孚生產(chǎn)”的神話，聽者不由肅然起敬。陳奇?zhèn)ザ麻L從企業(yè)文化、價值觀、企業(yè)信息化建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)到企業(yè)運營管理、市場與客戶管理的各個方面，都進行了詳細的闡述，結(jié)合一個個實踐案例，深入淺出，引起了很多在座企業(yè)家的共鳴，有參會者會后評價“干貨橫流”。

 

 

 

陳奇?zhèn)ガF(xiàn)場金句摘選：

★無論做什么，信心和目標很重要，一旦目標迷失了，人生也會迷失方向。

★一切商業(yè)的本質(zhì)，最終核心還是產(chǎn)品。

★企業(yè)要保持長遠持續(xù)的發(fā)展，最重要一點就是不斷提升企業(yè)的綜合管理能力。

★工廠必須要信息化、標準化，這樣才有控制力。

★我們未來的一個方向，從OEM慢慢向ODM轉(zhuǎn)變，這里企業(yè)利潤有很大的提升空間。

★企業(yè)做大并不是靠80%的客人，2017年重心是做精、做強，產(chǎn)品要瘦身，今后會更加關(guān)注銷售約占80%、數(shù)量約占20%的那部分客戶和產(chǎn)品。

★公司最怕能力特別強的人，他往往帶頭破壞你的規(guī)章制度，對他你是重不得、輕不得。

 

 

    隨后的互動交流環(huán)節(jié)，兩位嘉賓還就外貿(mào)公司IPO、貿(mào)易型企業(yè)發(fā)展跨境電商的前景和挑戰(zhàn)、小產(chǎn)品大市場、公司股權(quán)激勵、國際品牌運營等問題進行了交流。談及外貿(mào)企業(yè)開展跨境電商業(yè)務(wù)，項樂宏董事長表示，在堅守主業(yè)的基礎(chǔ)上可以嘗試發(fā)展跨境電商，這是促進制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的真正要素，有助于提升企業(yè)運營能力，但過程很辛苦，對企業(yè)境外市場運營能力要求很高，如果沒有三五千萬虧進去的思想準備，就不要去玩。談及對外貿(mào)企業(yè)做品牌的理解，陳奇?zhèn)ザ麻L認為，外貿(mào)企業(yè)做境外品牌很難，但可以憑借產(chǎn)品優(yōu)勢做國內(nèi)品牌運營，項樂宏董事長表示，外貿(mào)企業(yè)關(guān)注品牌要分清楚有產(chǎn)品品牌和服務(wù)品牌，服務(wù)品牌也是很重要的品牌。

 

現(xiàn)場交流氣氛熱烈，嘉賓踴躍發(fā)言，各抒己見

 

主講嘉賓答疑解惑，現(xiàn)場觀點或爭鋒相對，或互為補充，形成一場頭腦風(fēng)暴

 

    徐平炬總裁對嘉賓的精彩分享表示衷心感謝。他認為，項董、陳董兩位企業(yè)家各有側(cè)重，分享深刻到位，收獲很大。今后，賽爾思想?yún)R還將就國際營銷、品牌管理、企業(yè)文化等主題做進一步的交流探討。形式上，今后也可能安排走進某家成功企業(yè)，實地考察成功企業(yè)的經(jīng)營之道，現(xiàn)場感受成功企業(yè)的創(chuàng)業(yè)氛圍，群策群力，拓展思路，共同促進企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

 

 

    本次思想?yún)R系集團和寧波民建企業(yè)家協(xié)會合辦，徐平炬總裁也是今年寧波民建企業(yè)家協(xié)會的執(zhí)行會長，有11位寧波民建企業(yè)家應(yīng)邀參加了本次交流活動。